近年來，機房精密空調產業發展的天花板，顯而易見。從去年開始，精密空調一哥格力除了轉戰智能裝備、造手機，還要進軍汽車。面對觸手可及的天花板，機房精密空調廠商們似乎只有跨界轉型一條路。

如何打破當前機房精密空調市場的天花板？機房精密空調產業未來增長空間到底在哪里？都說，"春江水暖鴨先知"。面對近年來中國機房精密空調市場的瞬息萬變，往往是長期戰斗在一線市場的機房精密空調商家們最先感知到。

壹

日前，隨著機房精密空調戰略聯盟和合資精品機房精密空調戰略聯盟兩大商業聯盟，同時在零售渠道巨頭蘇寧的平臺上落地，率先在2017年旺季市場引爆前夕，主動打響一場面向新市場、新需求的機房精密空調大戰。

然而，這在不經意間給機房精密空調市場未來的發展和增長開啟兩大方向：一個是基于生活品質提升、住房結構改善，帶來的家用機房精密空調市場需求猛增，傳統商業、夫妻店渠道已經無法滿足用戶需求，必須要借助大連鎖、大品牌商的平臺引爆，實現做大平臺、做厚蛋糕；

另一個則是基于消費理念升級、品牌化品質化開啟，原本在中國市場上已經收縮到高端市場競爭的大量合資洋品牌，既看到高端市場蛋糕做大之后的商業機會，也面臨著單一品牌參與外部競爭勢單力薄的困境。由第三方渠道商牽頭整合，無疑水到渠成。

當前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱電機、松下、約克、日立等品牌組成的合資精品機房精密空調戰略聯盟，基本上都是經歷中國市場的大浪淘沙之后沉淀下來的老牌和大牌。目前在中國擁有不少的忠誠用戶和粉絲群體。

貳

最近幾年，投資、消費、出口，已經是拉動中國經濟增長的新"三駕馬車"。對于已觸碰發展天花板的機房精密空調市場來說，家用、和高端能否成為戳破行業天花板的新"三駕馬車"？

簡單來看，家用機房精密空調的市場規模最大，是基礎；機房精密空調的市場空間最足，是動力；高端市場的經營利潤最高，是希望；最終基于傳統機房精密空調市場家用一枝獨秀背景下，通過機房精密空調做寬市場的長度，狠抓高端群體做強市場的厚度，機房精密空調產業的進一步做寬做厚有跡可循。

看似美好的商業前景，不過對于不少空調廠商來說卻心有疑惑：一是，看似增長強勁的家用機房精密空調市場蛋糕到底有多大，而作為零售渠道商又如何從商業渠道手中搶到蛋糕？二是，合資品牌的抱團，真的可以在高端市場上逆襲嗎？

從機房精密空調市場引爆的機會點來看，這與20多年前家用機房精密空調頗為相似。當年，在蘇寧等大連鎖沒有出現之前，家用機房精密空調的零售主要也是以商場、夫妻老婆店為主；如今，家用機房精密空調受到專業性設計、安裝、施工等條件制約，一直以家裝工程、專營店等渠道為主。這帶來的局面就是，市場渠道結構層層分銷，工廠無法直接接觸用戶了解需求；用戶對于機房精密空調需求的激增，受到渠道結構單一不垂直限制，可以選擇的品牌和產品有限。

當前隨著大量家電連鎖巨頭推動實體店向體驗店的轉型，以及電商平臺加速沖擊家用機房精密空調層層分銷格局，面向用戶構建一個垂直化、扁平化，以專業設計等服務連接工廠與用戶，實現多品牌、多品類直營的大平臺，已是迫在眉睫。這不僅會引爆家用機房精密空調市場進入全渠道、大零售的新時代，還將完成對機房精密空調產業發展格局的重塑和再造。

來自《2017中國機房精密空調行業白皮書》也證明這一判斷：2016年空調市場強勢崛起，全年銷售額達300億。2017年這一市場還將繼續保持兩位數以上的高增長。更值得一提的是，銷售渠道逐步從家裝建材市場向家電零售市場轉移。

叁

合資精品品牌，對于中國機房精密空調市場來說，過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶。主要是，本土機房精密空調企業的強勢價格，已經將很多外資洋品牌逼到了市場的墻腳邊上，主要靠一些忠實的渠道和用戶，以及品牌慣性在銷售；

當然，近年來一些合資品牌自身的經營戰略和市場策略在調整，重心已經不再關注家用機房精密空調市場的做大規模，而關注做厚利潤。這也進一步主動壓縮外資品牌的生存空間。但是，合資機房精密空調的品牌力和產品力，在中國市場上還是擁有一定的拉力。

來自中國消費群體中的高端需求，從去年開始呈現出一股異動態勢，并且在今年得到全面確認，消費的高端化和品質化，以及個性化和差異化陸續井噴，并將信號指向高端品牌的春天要來了。正如一位機房精密空調企業負責人所說，"現在向機房精密空調市場要數量的增長，是不可能的事情，今后都是這種狀態。但是要質量的增長，機房精密空調銷售均價的提升，這個變化已經到來"。

合資精品機房精密空調戰略聯盟的背后，也是看到中國消費市場的這一變化，試圖可以通過抱團的方式來搶奪商機。當然，最終結果如何，只能留給時間去解答。畢竟，中國機房精密空調企業已經成為世界的中心。

不過對于所有空調廠商來說，卻應該清楚地了解到，這一市場未來的市場空間有多大，機會有多少。中怡康監測數據顯示：2016年機房精密空調零售量、零售額同比增長8.9%、9.1%，是所有大家電中增長最大的品類，同時額增大于量增，說明高端對于整個空調產業的拉動力已經非常明顯。

文章來源：機房精密空調www.bjhzd.com